现代社会物欲横流、人心浮躁，还有多少人仍在坚守那一份纯真的本心？对于竞争越来越激烈、越来越内卷的饲料行业而言，还有多少企业仍在坚守当初的信念？
环保健康、为用户创造价值，这是谷实生物集团20年来一直坚守的好饲料金标准，而为了心目中的这一份坚持，曾遭遇过质疑，也经历过波折，不变的却是谷实人对初心的守候，对本心的坚守。
值此龙昌动保独家冠名之“中国好饲料•第11季”火热进行之际，中国饲料行业信息网记者特别独家专访了谷实生物集团研发总监梁代华、饲料事业部总裁王吉阔、副总裁/技术总监杨运玲，就产品创新、企业发展、价值创造等话题，进行了坦诚而深入的交流。
谷实生物集团成立于2004年11月25日，是一家集饲料研发、生产、销售及种猪繁育、产品推广服务于一体的农牧企业集团，主营配合饲料、浓缩饲料和复合预混合饲料，饲料品种包括猪料、禽料、反刍料等。目前集团拥有饲料、养殖、贸易三大板块的业务，以及27家分子公司，其中饲料生产基地9家。2022年，集团营业收入33亿元左右，饲料销量60多万吨，生猪年出栏量40万头左右。
通过谷实人的不懈努力，“谷实”饲料以稳定、优质的质量在市场上享有良好的口碑。“谷实”牌商标被评为黑龙江省著名商标。企业先后被评为：国家级农业产业化重点龙头企业、国家绿色工厂、黑龙江省专精特新小巨人企业、黑龙江省工业质量标杆、高新技术企业、全国三十强饲料企业、全国三十家优秀创新型企业、黑龙江省技术创新示范企业；品牌价值评价“上亿元企业十强”、黑龙江省数字化（智能）示范车间等荣誉，谷实还通过了两化融合管理体系认证。
秉持着“同成长，共分享”的企业理念，谷实生物还积极打造“平台化运作”企业发展道路，为企业员工以及外部有志之士的创业提供扶持与帮助。
谈及目前的行业形势及企业的应对策略时，王总认为：任何一个行业的发展都要经历一个不断优化调整的过程，从长远来看，养殖业规模化发展则是必然趋势。在当前形势下，养殖精细化、性价比更高的家庭农场更容易存活下来，并且家庭农场的快速发展将是未来支撑中国养殖业的中流砥柱，这在东北市场区域表现的更为明显。
王总进一步谈到：未来我国养殖业将向着高质量发展方向大踏步前行，而作为产业上游的饲料企业，如何帮助养户实现高质量发展（如在帮助养户提升生产成绩的同时，还要思考如何帮助养户提高最终畜禽产品的品质），并创造价值最大化则是需要思考与践行的重点。
对于谷实生物而言，虽然目前养殖行情整体不太好，但集团饲料销量同比有所上升，尤其肉鸡饲料的销量翻了几番，究其原因，这与公司在产品价值上的大力创新与升华密不可分，持续为合作伙伴创造价值，全心全意帮助合作伙伴应对挑战，度过难关，这是谷实集团的使命，更是谷实集团长久以来所坚守的初心。
而关于现代饲料企业间的竞争，王总认为归根到底还是人才的竞争，以谷实集团为例，在殷学中董事长的亲自统筹下，集团聚集了一大批高素质、高学历专业人才，为公司保持强大竞争力注入了强劲动力。此外，价值竞争则是时下市场竞争的核心，而在为客户创造价值方面，谷实集团着力打造产品价值，强化服务价值，时刻想养户之所想，急养户之所急，不断创新价值增殖模式，全方位、深层次为客户创造价值。谷实集团始终坚持改革创新，不断与时俱进，加大转型升级力度，推进了企业的快速发展，走在了饲料企业大军的前列，同时也为黑龙江省经济发展做出了巨大贡献。
谷实生物集团始终把科技研发作为发展核心，研发团队致力于猪、禽、反刍营养调控与健康养殖、功能性纤维原料与饲料开发利用、菌酶协同发酵原料预处理的研究。产学研合作及自主研发项目先后获农业部中华农业科技二等奖一项；黑龙江省科技进步一等奖两项、二等奖两项、三等奖一项，国家科技进步二等奖一项。
在猪料研发方面，2000年，彼时通用型猪饲料产品比较普遍，创新引领，谷实生物率先在黑龙江研发推出了分阶段饲养的猪饲料产品，由于产品饲喂效果优势明显，深受养户的喜爱，推出后仅8个月左右时间，仔猪和育肥浓缩料就突破1万吨/月销量。
在奶牛料研发方面，以满足客户真实需求为目标，谷实集团通过数年持续的摸索与创新，标杆牧场平均日产奶达到43公斤（在黑龙江奶牛养殖水平中独树一帜），取得了重大突破。
而在肉鸡料研发方面，经过数年持之以恒的研究与试验，2022年公司在肉鸡料的研发上取得了重要成果，黑龙江省肉鸡绝大多数养殖场都是谷实生物的合作伙伴，凭借着极具竞争优势的料肉比（平均1.4-1.45），谷实产品切实帮助养殖场创造了良好的生产成绩与经济效益，收获了广泛赞誉。
面对当前养殖市场行情持续低迷、饲料成本居高不下的形势，助力养户“增效降本”，梁总谈到谷实生物主要从以下几个方面加强创新与努力：第一、着力打造性价比更为合理的产品，为用户创造更大效益；第二、研究应用原料预处理工艺以及低蛋白日粮的研发推广，保障动物肠道健康，提升饲料消化利用率；第三、指导养户提升养殖水平，提高生产成绩，并做好疫病防控与生物安全措施，从而降低养户用药成本。
而针对目前行业内如火如荼的“精准营养”研究，梁总则认为“作饲料就应该精准，这是一个基本原则”，精准是饲料企业研发生产以及指导用户用好产品的基础。谷实集团之所以在推出任何一款产品之前都进行大量的实验室评估（建立原料数据库——甚至大宗原料的毒素指标都建立了数据库）与动物试验，其目的就是为了实现营养的精准。
此外，谷实集团十分重视品控工作，制定了完善的品控标准，并实行矩阵式管理模式，梁总进一步介绍到：公司质检人员拥有“一票否决制”，原料进厂必须经过严格的检验，不合格的原料坚决拒之门外，从源头上保障了产品的质量安全与稳定性。
低蛋白日粮是饲料行业发展的大趋势，谷实集团十分重视，早在国家推行之前就进行了大量的研究工作。对此，杨总在接受采访时介绍到：我们认为所谓低蛋白日粮首先它的研制要符合动物的生理与生长需求，不能浪费蛋白资源，要有高性价比且成本最优，而不是简单的降低蛋白水平；其次，谷实集团拥有总计3万头母猪规模的多家试验种猪场以及150多家合作育肥猪场，有利保障了集团各阶段猪低蛋白日粮的研发与试验工作；第三、低蛋白日粮研发的关键在于让各种原料发挥出其最大的饲喂价值，这方面，谷实集团拥有自己的发酵基地，对各种非常规原料进行发酵预处理，全面提升了其饲喂价值；第四、生产方面则通过原料预处理、蒸煮、膨化等工艺改善，全面提升饲料消化利用率。杨总强调：低蛋白日粮的研发要通过原料路线、工艺路线、营养模型路线以及饲喂方案路线等多重路线的结合和统一思考研究，才能取得较好的结果。
除研发生产优质的产品外，在服务支持方面，谷实集团同样也做了大量的工作，并建立了强大的技术服务团队。对此，杨总进一步介绍到：针对不同的养殖动物与养殖群体，谷实生物提供针对性的技术服务支持，如：早期针对奶牛场，都会派驻营养师指导养户配料，做好日粮监控；针对肉牛养殖，由于散养户较多，提供的服务多为B超检测、养殖方案指导（通过技术推广会）等方式；针对肉鸡养殖，由于目前养殖规模化水平较高，因此提供的服务多为驻场技术指导；最后针对猪场客户，通过经销商赋能会（技术推广会）以及向大型猪场派遣技术专家等方式做好技术服务工作（如帮助养户找到痛点问题，并提出针对性解决方案）。
研发总监梁代华（中）、饲料事业部总裁王吉阔（左二）、饲料事业部副总裁/技术总监杨运玲（右二）、龙昌动保胆汁酸事业部副总经理高茂胜（右一）与记者合影留念
记者问及谷实集团研发创新方面未来发展规划时，梁总谈到：守候初心，坚守本心！保障产品安全、食品安全，坚守环保、健康之路，持续为合作伙伴创造价值，这是谷实集团过去、现在、乃至将来都会坚定不移去做的事情。
未来，谷实生物将：1.加强人才队伍建设，增强博士后工作站的研发力量；2.加大研发设备投入，建设功能更加完善的实验室；3.持续加大研发项目的资金投入。
“事在人为终有成”体现了谷实集团永不言弃和脚踏实地做事的企业风范，谷实人将秉承“谷实与您共同分享”的企业理念，不断谱写农牧行业新篇章。
