近日，农财宝典-大国渔业记者走进中国小龙虾之乡——湖北潜江，采访了奥立安集团董事长史其勇先生。通过挖掘、剖析奥立安快速成长背后的故事，以期为广大从业者提供可供借鉴的成功经验。
从畜牧到水产，从线下直营店到“线下+线上”销售，奥立安（湖北）生物工程有限公司（下称“奥立安”）七年来的每一次转型升级，都精准把握行业发展脉搏，不断创新营销方式贴近市场需求，实现了企业的快速成长。
“2023年公司销售额约6000万元，其中线万元，约占总销售额的一半。”奥立安集团董事长史其勇先生告诉农财宝典-大国渔业记者，2023年公司小龙虾发酵料销量约6000吨，同比实现逆势增长 。2024年，奥立安斥资5600万元新建厂区将投产，小龙虾发酵料产量将突破1万吨，预计公司总销售额将突破1亿元。
据史其勇先生介绍，奥立安成立于2016年，主攻畜牧板块。2017年，奥立安开始布局水产板块，并且在河南牧业经济学院、华中农业大学多位专家的支持下，启动了水产投入品研发项目。2018年，奥立安正式进军水产市场，主打小龙虾用发酵菌液、软颗粒饲料等系列产品。
2018年是我国小龙虾养殖面积与产量增长速度最快的一年。数据显示，2018中国小龙虾养殖面积达到1680万亩，产量达到164万吨，两者均同比增长超40%。与此同时，它带动了我国小龙虾饲料、动保等投入品市场的快速发展。
当时，奥立安也精准把握住了水产行业发展脉搏，抢抓小龙虾产业发展红利。仅用短短五年的时间，便迅速在湖北、安徽、江西等养殖产区崛起，产品销量不断增长。 2023年，奥立安发酵菌液产量已经超过了10000吨，小龙虾发酵料销量约6000吨。
奥 立安早期的销售模式主要以线年突如其来的疫情改变了这一现状。奥立安开始尝试电商平台的营销模式，并且在经过一段时间的摸索和努力后，奥立安建立了“卫渔”、 “澜凯”两大电商品牌，解决了公司产品在线上和线下的销售渠道冲突问题。史其勇先生指出，奥立安的成功，除了选对了电商模式，公司还打造出了一系列高性价比的差异化产品。
目前，全国水产动保市场的企业经营模式呈现多元化发展。有以海大、通威等为代表的饲料+动保模式，有以水世纪、卓越为代表的传统经销商渠道模式，有以利洋、好润等为代表的连锁销售模式，还有以线上销售模式为主的企业异军突起。
奥立安旗下已经拥有4家天猫店，2家京东直营店，3个抖音店铺，4个淘宝店，还有2个拼多多店铺。2023年，公司在五大电商平台的销售额约3000万元。随着网销竞争日益激烈，奥立安开始注重“线上电商+线下直营”的营销模式，逐渐加强线下直营店的精准服务功能，目前线上、线下两种模式的销售额已基本持平。
随着市场的快速扩张及产品销量不断攀升，2021年，奥立安原有工厂的产能明显不足。虽然奥立安已经在竞争激烈的动保行业和新兴的小龙虾发酵料板块，占有了一席之地。但是，史其勇先生并不满足于此。2021年，奥立安便在潜江后湖拿下两块地，斥资5600万元新建发酵工厂。2023年5月，湖北奥立安动物保健品有限公司新厂落成。
据了解，该工厂占地面积为42余亩，厂区内还设有固体水质改良剂、液体水质改良剂、液态混合型饲料添加剂、固态混合型饲料添加剂、固态预混合饲料添加剂、液态预混合饲料添加剂等共10条生产线。该工厂建成投产后，年产发酵料突破1万吨，畜禽、水产添加剂5000吨、水质改良剂3000吨，预计可实现销售收入约1亿元，利润约1400万元。
在中国小龙虾发酵料起步阶段，年轻的奥立安就已经崭露头角，创造出了不凡业绩。对于未来发展，史其勇先生表示，奥立安将继续聚焦特种水产养殖板块，包括小龙虾、南美白对虾、加州鲈、黑斑蛙、黄颡鱼、甲鱼等。2024年，公司将重点推广发酵软颗粒料、微生物投入品，并持续推出一系列爆款产品。
奥立安以“打造世界发酵工厂”为发展方向，为帮助养户提供质量一流、绿色环保的产品以及生态健康养殖解决方案；带动更多虾农养虾致富，助推我国水产养殖业实现高质量发展。
