从一开始的入不敷出,到成为当地的“废纸大王”,他只用了10年的时间。废纸在别人眼里不值一提,却被他硬生生地经营出年销售过千万的大买卖。
他叫陈爱,湖北施恩人,从部队转业后,跟随妻子来到现在的鄂州市,经朋友介绍他进了一家造纸厂,一年时间熟悉了废纸回收利用这个巨大的市场。
刚开始起步,陈爱租了一个800平方米的厂房,购置了一辆小型货车和一台液压机,这是他创业的全部家当。
对自己创业的打击是一茬接着一茬,满大街地收货,想招人没人愿意跟他,2008年恰逢全球的金融危机,原材料的价格巨大的波动,所有的行业都不好做。
不仅如此,还有亲戚朋友的不理解不支持,都认为从部队转业的他,应该找一份体面的工作,而不是天天和回收垃圾打交道,每每如此,陈爱也有过绝望,但更多的是坚持初心。
他开始重新思考和行动,为了应对当时的价格波动,陈爱决定实行公司零库存策略,就是当天收回来的物品,当天晚上再用货车拉出去全部卖掉,可以很好地缓冲价格带来的亏损。
功夫不负有心人,随着经济的不断复苏,废旧市场的原材料价格,也开始逐步地恢复平稳,当年市场带来的不景气,不仅波及了陈爱的回收公司,其他的废品站同样受到影响。
在废品市场这个行业存在着一种常态,那就是拖欠货款,很多大老板当年用拖欠货款的方式,来抵冲材料市场价格的波动。
也正是这一年的金融危机,给陈爱带来的不仅有挑战,更多的是幸运,2018年对陈爱来说,是一个翻身仗,陈爱从原来只有二三十人给他送来废品,到一年之后,有100多人固定给他送来废品,生意也就在这一年越做越大。
陈爱的成功秘诀是什么呢?那就是诚信,很多给陈爱送货的都是低收入的人群,钱对他们来说非常地重要,大家的生活都不容易。
也正是如此,这样的经营模式给他赢得了一个非常好的口碑。如今公司的规模越做越大,每天光接收废纸这些固定的材料就有30吨到40吨。
同时,他也看到了更远的市场,把所有回收的废纸进行深加工和品种分类,从质量差到质量好,每一个品种对应不同的价格,最大程度地挖掘它们的附加值。
跟陈爱不同的是,很多时候我们遇到困难只知道抱怨,其实有很多东西,哪怕只是一件小事,只要你认为是对的,就应该再坚持一会,说不定柳暗花明,会给你带来意想不到的收获。
我们再来看看山东的90后小伙子探索的新回收废品的模式,利用互联网,足不出户就能把废品完完整整地卖掉,并且实现了货到付款,他是怎么做到的呢?
只要在手机里下载一个小程序,通过自己给废品拍照上传后,就有专门的回收小哥上门服务,根据垃圾的分类原则,不同的垃圾由不同的回收小哥上门回购。
在如今这个市场发展越来越快的时代,这样一种足不出户的模式,能给大家节约出更多的时间用于工作和学习,也越来越被大家所接受。
其实,这样的模式,有一家互联网回收的头部二手电商企业早就在做了,手机电脑回收交易,只要通过软件上传自己要出售的电子产品,根据系统功能和新旧程度,系统能自动识别并估算出价格,随后有专业人员上门鉴定和回收,并当场付款,而且价格公道透明,童叟无欺,最大程度实现了买卖共赢。